今年9月，東風(fēng)商用車有限公司銷售中重卡14830輛，同比增長百分之二十二點九九，環(huán)比增長百分之十八點五五。
東風(fēng)商用車，1-9月累計銷售中重卡137238輛，同比增長5.9%，完成年度目標(biāo)比為65.98%。牽引、載貨、工程等品系均有所增長和突破，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率快速提升。
市場競爭異常激烈，東風(fēng)商用車以“精準(zhǔn)營銷”體系為支撐，發(fā)揮五大平臺商品優(yōu)勢，9月銷售重卡銷量高達(dá)13666輛，同比增長28.96%，環(huán)比增長21.81%，跑贏大市。
優(yōu)異的成績單背后，是東風(fēng)商用車不斷針對市場變化而做出的適應(yīng)性營銷變革。
在當(dāng)前增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭的市場環(huán)境下——
◇ 東風(fēng)商用車圍繞客戶價值，強化商品應(yīng)用“五化”管理，提升核心競爭力；
◇ 建立客戶體驗中心及后市場完好率中心，提升終端客戶和經(jīng)銷商兩個維度的客戶體驗，實現(xiàn)多方共贏發(fā)展。
◇ 打造“三層級”推廣模式，精準(zhǔn)傳播商品價值；
◇ 構(gòu)建可持續(xù)的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，深耕潛力市場；
2019年，東風(fēng)商用車市場與營銷領(lǐng)域啟動“炸碉堡”倍增計劃，依托于五大平臺，從服務(wù)能力提升、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多角度入手，向空白的市場發(fā)起進(jìn)攻。
十一前夕，在蕭山舉行了杭州DX物流有限公司40輛東風(fēng)天龍牽引車交付儀式。此次交付，實現(xiàn)了2019年蕭山地區(qū)東風(fēng)天龍牽引車銷量從零到百的突破，正式吹響了蕭山區(qū)域市場發(fā)起進(jìn)攻的號角。
河南省焦作市武陟縣，各個代理商通過持續(xù)的產(chǎn)品推廣活動、領(lǐng)袖客戶案例傳播和東風(fēng)價值之旅等活動，逐漸打開良性市場，目前，東風(fēng)商用車在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~提升至30%。
9月27日，東風(fēng)自主品牌第1800萬輛下線暨東風(fēng)商用車第600萬輛下線儀式在東風(fēng)商用車車輛工廠隆重舉行，此次活動標(biāo)志著東風(fēng)商用車事業(yè)發(fā)展邁入了一個全新的階段。
在一個全新的發(fā)展起點，東風(fēng)商用車各個工作團隊精準(zhǔn)發(fā)力，下線儀式當(dāng)天，發(fā)布陽光服務(wù)品牌戰(zhàn)略，開啟東風(fēng)陽光2.0時代。
未來，東風(fēng)商用車將持續(xù)發(fā)力，主動進(jìn)攻，打造領(lǐng)先新優(yōu)勢，致力于為用戶打造“舒適、專業(yè)、便利”產(chǎn)品，提供“即時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)，創(chuàng)造“舒心、放心、省心”用戶體驗。
