1-2月訂單同比增長39% 中國重汽2018年高質(zhì)量開局
2018年年初，中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝在銷售部營銷工作會(huì)議上提出一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的指標(biāo)——“1234工程”，同時(shí)對營銷系統(tǒng)提出“五個(gè)加強(qiáng)”和“八個(gè)支撐”的工作要求，為中國重汽營銷工作提出高要求，指明新方向。
中國重汽集團(tuán)銷售部迅速貫徹會(huì)議精神，以時(shí)不我待的緊迫感和責(zé)任感投入到工作中。開局前兩個(gè)月，銷售部的訂單、回款、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史同期最好水平，完美跑贏市場，令行業(yè)矚目，也為2018年全面完成經(jīng)營任務(wù)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2018年，中國重汽銷售部延續(xù)2017年強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢，銷售業(yè)績持續(xù)飄紅，一月二月累計(jì)訂單量同比增長39.04%，回款與利潤等各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)2018年高質(zhì)量開局。
深入一線傾聽市場聲音 破解瓶頸解決實(shí)際問題
為全面落實(shí)會(huì)議精神，中國重汽集團(tuán)銷售部迅速反應(yīng)，開展了總部營銷會(huì)議、分公司區(qū)域營銷動(dòng)員大會(huì)。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子跑市場問營銷，找問題拿對策，有針對性地指導(dǎo)分公司和網(wǎng)絡(luò)渠道單位開展工作，確保2018年實(shí)現(xiàn)營銷新突破。
1月份，張曉東、高增東等領(lǐng)導(dǎo)班子成員輾轉(zhuǎn)近30地，傳遞銷售部2018年?duì)I銷工作會(huì)議的內(nèi)容和精神，明確新目標(biāo)，提出新要求，全面打響2018年“站在新高點(diǎn) 再創(chuàng)新輝煌”營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
塑造品牌 經(jīng)營信任 帶著感情做營銷
市場銷售越是火爆，企業(yè)越應(yīng)該步步為營。銷售部在做好戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，注重戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，以用戶為中心精準(zhǔn)發(fā)力，在各在細(xì)分市場深耕細(xì)作。
2017年12月份，銷售部策劃組織了百萬豪沃下線儀式，邀請10位豪沃T7H百萬英雄及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與，并在同一時(shí)間，在全國100個(gè)城市舉辦了100場大型的客戶答謝會(huì)，搶單近萬臺(tái)，極大烘托市場氛圍的同時(shí)為2018年開門紅奠定了基礎(chǔ)。
歲末年初，銷售部借廣大卡友返鄉(xiāng)過年的良機(jī)，在全國各地精心策劃了337場別開生面的“新時(shí)代 豪沃/豪瀚賀新春客戶答謝會(huì)”，其中200人以上的大型答謝活動(dòng)節(jié)前開展178場，大大提升了品牌影響力和美譽(yù)度。通過一些列活動(dòng)的舉辦，廣大購車用戶可以更加深入地了解重汽文化和重汽產(chǎn)品，從而更加堅(jiān)定地選擇中國重汽。
在素有“天府之國”美譽(yù)的四川地區(qū)，中國重汽僅在新春答謝會(huì)上就獲訂單近千臺(tái)；在山東區(qū)域，圍繞新春答謝和團(tuán)拜等活動(dòng)累計(jì)收獲訂單500多臺(tái)；此外，鄭州、蘭州、哈爾濱、天津等十多家分公司在答謝會(huì)上獲取訂單數(shù)均超過200臺(tái)。
旺年旺銷 捷報(bào)頻傳 開年大戲精彩紛呈
1月16日，在靠譜網(wǎng)廣東省網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)大會(huì)上，靠譜網(wǎng)與中國重汽集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽訂2018年首個(gè)千臺(tái)大單——1000輛中國重汽HOWO-T7H。
一系列有力的營銷舉措，進(jìn)一步鞏固了中國重汽在工程車、攪拌車等領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時(shí)也凸顯出了中國重汽干線物流、危化品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、快遞快運(yùn)等支撐性市場的強(qiáng)大實(shí)力。
市場就是戰(zhàn)場，開戰(zhàn)就是決戰(zhàn)。2018年，中國重汽銷售部依靠科學(xué)的工作部署，清晰的營銷思路，以及從品牌到產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局，不僅支撐起一串串喜人數(shù)字，更支撐起全體員工和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位的信心，讓我們共同期待首季開門紅！
