于有德強(qiáng)調(diào)，2014年集團(tuán)公司將通過財(cái)務(wù)支持、機(jī)制建設(shè)等方面對(duì)濟(jì)南商用車銷售部營(yíng)銷工作大力支持。并對(duì)2014年工作提出了要求：一要重視法律、法規(guī)；二要針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和車型重點(diǎn)出擊；三要主動(dòng)開發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶；四要充分利用各地區(qū)政府和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；五要繼續(xù)做好庫(kù)存車消化。
 
嚴(yán)文俊在講話中指出，2014年全年目標(biāo)任務(wù)的完成是重中之重，要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、生產(chǎn)上量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。分公司在今年的工作中一定要從基本層面、操作層面和政策層面三個(gè)方面進(jìn)行考慮，與經(jīng)銷商多做交流，認(rèn)真做好每一次分析報(bào)告，便于總部落實(shí)各項(xiàng)方案，支持分公司完成全年任務(wù)。要在國(guó)家政策研究、市場(chǎng)開拓上多下功夫，做好今年的主推、主銷策劃和銷售。

　　濟(jì)南商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤作了工作報(bào)告。他說：2013年SITRAK產(chǎn)品成功導(dǎo)入高端重卡市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售200余臺(tái)，獲到了用戶廣泛好評(píng)，樹立了中德合資國(guó)產(chǎn)高端重卡品牌的良好形象；系統(tǒng)大客戶的開發(fā)卓有成效，與多家大型企業(yè)集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并形成了批量訂單。同時(shí)在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃、深入落實(shí)主動(dòng)服務(wù)、踐行“服務(wù)八項(xiàng)承諾”、加大庫(kù)存車輛調(diào)劑消化力度、理順管理流程、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和職工隊(duì)伍建設(shè)等方面有了長(zhǎng)足進(jìn)步。
 
2014年濟(jì)南商用車銷售部一是大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動(dòng)，積極改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，整頓整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；二是加大高端品牌SITRAK市場(chǎng)推廣力度，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面替代；三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，支持一級(jí)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)做大，引導(dǎo)、鼓勵(lì)一級(jí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)；四是做好區(qū)域產(chǎn)品定位，明確區(qū)域主銷主推車型，擴(kuò)大主銷產(chǎn)品市場(chǎng)份額，培育主推產(chǎn)品成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；五是發(fā)揮服務(wù)政策的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)大力推動(dòng)主動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)格踐行“八項(xiàng)服務(wù)承諾”，提高用戶滿意度；六是規(guī)范市場(chǎng)管理秩序，保護(hù)經(jīng)銷單位，確保經(jīng)銷單位的利益；七是科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品公告；八是加大市場(chǎng)宣傳推廣力度。
 
會(huì)議對(duì)2013年度先進(jìn)分公司、先進(jìn)部室、先進(jìn)個(gè)人等進(jìn)行了表彰；開展了5平臺(tái)、7平臺(tái)、SITRAK三大平臺(tái)系列產(chǎn)品知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制、備件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)；與分公司簽訂了2014年任務(wù)書。